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アンカリングとは、五感を通して起こった一定の刺激に対して、一定の条件づけられた反­応を引き起こすことです。

パブロフの犬の実験はご存知だと思います。犬にベルの音を聞かせてから餌を与えること­を続けると、ベルの音を聞いただけでヨダレを出すようになるというものです。
ベルという【刺激】とヨダレという【反応】が結びつき、条件付けされた訳です。
この【刺激】と【反応】の条件付けを人間にも適応させたのがアンカリングという手法で­す。

アンカーとは碇(いかり)を下ろすという意味です。
ある刺激に自然に反応するように、脳に碇を下ろしておこうということです。

日常の中でのアンカー

五感への刺激がトリガー(引き金)となり、その五感と結びついた過去の体験や経験がよみがえり、ある特定の反応や感情が呼び起こされます。
~アンカーの例
①視覚:特定の状況、状態を見ることである状態になる。
(例:ファッション、シンボル、広告、思い出のもの)
*赤信号を見ると止まる。 *ハワイの映像を見ると安らぐ
②聴覚:特定の言葉や音楽を聴くことである状態になる。
(例: 思い出の曲、特定のトーン、音) *映画ロッキーの曲を聞くとやる気が出る。
*やめられない 止まらない♪ ●●(CM)
③触覚:特定の感覚を受けることである状態になる。
(例:強いジェスチャー、肌触り、特定の痛み)*シャワーを浴びるとリラックスできる­。
④臭覚・味覚:特定の感覚を受けることである状態になる。
(例: 特定の匂い、特定の味。)  *味噌汁の匂いを嗅ぐと、懐かしい気持ちになる
特定の辛さの刺激を受けると、どっと汗が出てくる。

NLP (神経言語プログラミング)のアンカリングのテクニックを使うと、いつでも自分を最高の状態を持っていけるようにアンカーを設定することができます。

アンカーの活用法
以下のような大事な場面で、自分の望む状態にすることができます。
・人前で話す前、重要な会議の前に、自信のある状態に。
・テストを受ける前に、リラックス状態に。
・怒りの感情が沸いた時に気持ちを切り替えて、笑いのある状態に。
・クライアントとの交渉前に、リラクッスと集中を同時に。
・勝負デートの前・・・・・・包容力のある自分に。

 

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視覚・聴覚・身体感覚などの主要な感覚の中で、様々な場面において優先的に使われる感­覚を
NLPでは『優先表出システム(優位感覚)』と呼んでいます。
これを知ることにより、自分の最適の学習スタイルがわかったり、
相手の『優先表出システム(優位感覚)』に合わせることにより、ラポールを築きやすく­なります。
『優先表出システム(優位感覚)』を知る手がかりとしては、
視線の動きや、話すスピードや姿勢、ジェスチャー、話す言葉の内容などがあります。

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NLPとは何でしょう? NLPは、(Neuro Linguistic Programming:神経言語プログラミング)の略称です。
NLPは、別名「脳の取扱説明書」と言われているように、「脳」がどのように情報をインプット(入力)し、内部で処理をして、更にアウトプット(出力)しているのかということを「N=神経(五感)」「L=言語」「P=プログラミング」という観点から解き明かしたものです。

NLPは卓越性の研究から始まりました。つまり、優れていると言われる人がどのように情報を処理して、アウトプットしているのかを研究していった訳です。簡単な例をお話すると、上司に企画書を提出したが理解してもらえない状況があったとします。

この状況に対して

Aさんは、
【上司の頭が固くて問題】という情報処理をして、【居酒屋で愚痴を言い、企画書は諦める】というアウトプットを行います。

Bさんは、
【自分の企画書のレベルを上げるチャンス、上司とさらに深い信頼関係を作る良い機会】という情報処理をして【更にブラッシュアップした企画書を提出する】というアウトプットを出します。

同じ状況に対して、どうしてこのような違いが出てくるのかを細かく見ていくと、この「神経(五感)」「言語(言葉と音やボディランゲージなどの非言語情報)」「プログラミング(パターン)」が鍵を握っているのです。

N:Neuro(神経)とは、体の神経経路システムのことです。この神経経路システムは、五感(視覚、聴覚、嗅覚味覚、触覚)を通して認知した情報を、脳に運んだり、逆に脳から体の細部に伝えます。NLPではこのシステムのことを、総称して「五感」と呼んでいることが多いです。そして、私たちは様々な情報をこの五感を通して体験(見たり、聞いたり、感じたり)しています。

L:Linguistic(言語)とは、五感で得られた情報が言葉や非言語でコード化され、意味づけされることです。
例えばマイナス10度の世界を表現するのに、マイナス10度を五感でイメージして、その体験を「とっても寒い。寒いの嫌い!」という言葉でコード化したり、目を見開き、体を震わせる動作(非言語情報)などで意味付けを行います。このように言語(非言語含む)は、五感を通して形作った体験に意味を与えていきます。

P:Programming(プログラミング)とは、上述のN(五感)を通して得た体験に、L(言語)で意味付けがなされていくと、やがてプログラムとなっていくことです。

つまり、何度も繰り返し行なってきた体験と、それに紐づいて意味付けされてきたパターンは、自動的なプログラム(自動反応)となります。先程のAさんは、自分の意見が通らないとあきらめる。というパターンを持っていたかもしれません。一方Bさんは、自分の意見が通らないと更に探求するというパターンを持っていたのでしょう。このように、自動的に起きる感情や反応、行動をNLPではプログラミングと呼んでいます。
このプログラミングが、私たちの結果を作り出しています。

私たちの脳は、この3つ(N、L、P)を常に行っています。そしてどのように「N=神経(五感)」と「L=(言語)」を「P=プログラミング」すれば、自分の望む結果(目標)を得られるのか、そして、役に立たないプログラミング(パターン)を書き換えていけるのか、という点を心理学や言語学、神経生理学などの観点から解き明かしていったのがNLPです。

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DVD版「2日間速習NLP」(ダイジェスト映像)

NLPの全過程を学ぶには、20日間以上の時間と150万円以上の投資が必要になりま­す。「DVD版2日間速習NLP」では、NLP全過程(プラクティショナーコース、マ­スターコース、トレーナーコース)の内容の重要個所を7時間に凝縮してお伝えしていま­す。

【NLPで「他者への圧倒的な影響力」と「自分と繋がる技術」を身につける】

NLP(神経言語プログラミング)は、「脳の使い方」と「コミュニケーション」の技法­です。

1970年代に、言語学者のジョン・グリンダー博士と心理学者のリチャード・バンドラ­ー博士によって開発されたコミュニケーションのモデルで、第一線で活躍するビジネスリ­ーダー、アスリートなどが使っている能力を心理学者であるバンドラー氏と言語学者であ­るグリンダー氏が、技術として体系化したものです。

近年ではオバマ大統領やクリントン元大統領もスピーチなどでそのテクニックを使ってい­るため、日本でも有名になってきました。

NLPを学ぶことにより、「自分の感情を自在にコントロールする技術」、「ビジネス、­人間関係、恋愛などにおける他者への影響力」などを身につけることができます。

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セミナー「2日間速習NLP」(ダイジェスト映像)

話題の心理学「NLP」全コースの重要箇所を2日間で速習!
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人数限定、ビジネス・プライベートの「実生活で使えるNLP」の技術をお伝えします。
【セミナー概要】
●NLP(神経言語プログラミング)とは、 
 リチャード・バンドラーとジョン・グリンダー両博士によって
 体系化された
 「脳の使い方」と「コミュニケーション」の技法です。 

 1970年代に活躍した天才セラピストである、
 催眠療法のミルトン・エリクソン
 ゲシュタルトセラピーのフレデリック(フリッツ)・パールズ
 家族療法のバージニア・サティアや、
 第一線で活躍するビジネスリーダー、アスリートなどが使っている能力を
 数学者であるバンドラーと言語学者であるグリンダーが、
 技術として体系化したものです。

●この技術をマスターすることにより、 
 「自分の感情を自在にコントロールし、 
 かつ他人に対する影響力を圧倒的に強めること」が可能になります。 

 ベストセラーになったアンソニー・ロビンズ著(本田健訳)
 「一瞬で自分を変える法」にて紹介されるなど、 
 日本でも近年ブームになっているのでご存知の方も多いかと思います。 

●ただ、実際に学ぶとなると、 
 NLPはプラクティショナー、マスター、トレーナーの3段階のコースがあり、 
 それぞれが金額的・時間的にも多くの投資を必要とします。

●「なんとか安価でかつ短期間で提供できないか」と考え、 
 開催しているのがこの「2日間速習NLP」です。 
 よくある「入門コース」ではなく、
 NLPの全過程で学ぶ内容の重要箇所を2日間に凝縮したコースを、 
 米国NLP協会公認トレーナーが提供します。

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-ミルトン・モデル- 動画

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マッチング – 動画 -

参照用語

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-視線解析(アイ・アクセシング・キュー)- 動画

参照用語

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キャリブレーション(体感覚) – 動画 -

参照用語

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ミラーリング

ミラーリングとは相手の動きに自分の動きをミラー(鏡)のように合わせていく手法です。
身振りや姿勢、表情などの動きを合わせていきます。
具体的には、相手がお茶を飲んだら自分もお茶を飲み、相手が足を組んだら自分も足を組むなどです。
そうすることで、無意識レベルでの相手に安心感を与え、ラポールを築いていくことができます。
実際には、露骨に行うと相手を馬鹿にしたような態度となってしまうため、さりげなく合わせていくことがポイントになります。
注意点としてはあまり露骨に行わないことです。

参照スキル(用語)

 

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NLPとは

NLPとは何でしょう? NLPは、(Neuro Linguistic Programming:神経言語プログラミング)の略称です。
NLPは、別名「脳の取扱説明書」と言われているように、「脳」がどのように情報をインプット(入力)し、内部で処理をして、更にアウトプット(出力)しているのかということを「N=神経(五感)」「L=言語」「P=プログラミング」という観点から解き明かしたものです。

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